第832章素锦阁

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“郡主，奴婢不明白，家里明明什么上好的布料都有，咱们为什么还要上街为世子买布料呢？”
琳琅的贴身丫鬟红豆一脸不解地问。
琳琅笑了笑。
“怀?如今在京西大营做伙头兵，除了要学着做饭，还要日日操练。
正是因为家里的布料都太好了，不是蜀锦就是云锦，都不耐磨。
穿上没两日就得磨破了，所以还是得去买一些耐磨的粗麻料子。”
“再说爹爹说了不让京西大营给怀?任何特殊照顾，怀?若整日穿着好料子在大营里训练，难免又落人话柄。”
红豆听懂了，忍不住夸赞。
“还是郡主细心，郡主你脑子到底怎么长的啊，奴婢明明每日都和你在一起，怎么就没学到您一点聪明劲呢。”
琳琅莞尔。
“你啊，把每日里竖着耳朵听东家长西家短的心思收回来两分，你就什么都知道了。”
“哎呀，郡主你又笑话奴婢，奴婢就这么一点小爱好而已。
再说爱听八卦是非怎么啦？快乐啊，奴婢每次讲给你听的时候，你不也听得挺开心的嘛。”
红豆噘着嘴抱怨。
琳琅想了想，“倒也是。”
红豆瞪圆了眼睛，笑嘻嘻地吐吐舌头。
“对吧，奴婢就说世上怎么可能有人不爱听八卦呢。”
“好了，不和你闹了，布庄就在前头了，一会儿不许再叫我郡主了，叫我姑娘就行。”
红豆抬头看了一眼前面不远处的一家铺子。
铺子很小，开在街角的位置，并不显眼。
门口牌匾上的字写得倒是十分漂亮，苍劲有力。
素锦阁。
红豆压低声音道：“知道了，可奴婢还是不明白，姑娘为何不像掌柜和伙计们透露你的身份？
若他们知道姑娘就是摄政王府的郡主，保管个个都小心谨慎，不敢欺骗姑娘。
而且他们还会更加卖力的为咱们转圈，到时候咱们这素锦阁肯定能挣到大钱的。”
琳琅摇摇头，“不妥。”
“若是以身份压人，那我为何还要自己出钱，自己找地方，重新开一家布庄呢？
倒不如直接答应了娘亲的提议，接两间铺子过来打理不就行了？”
红豆眨巴着茫然的大眼睛。
“是啊，为什么不呢？”
琳琅抬头看了看素锦阁三个字，莹白的小脸上泛起一抹坚定。
三个月前，娘说她和怀?都满了十一岁了，在宫里读书也读得差不多了。
接下俩要学着打理家中庶务。
除了教她管家之道，娘还准备给她和怀?各自拨两间铺子。
准备让如意姑姑和如花姑姑带着他们两个打理。
怀?不耐烦管理这些琐碎事，反手又将铺子红契丢了回去。
说：“娘名下的铺子都是多年老字号了，我们接手能学到什么？不过就是看看账本而已，凡事都有人打点好了。”
这话深深触动了她。
她回去想了很久，也将红契还了回去。
并告诉娘亲，“我想试着用自己这些年攒下来的月银开一家小铺子，从小做起，凡事亲力亲为，这样我就能知道做生意到底是怎么回事了，而不是只会看账本。”
幸运的是娘亲很支持她的决定。
于是就有了这家素锦阁。
铺子只有一间半房子那么大，后头带了个小小的货房。
虽然小，但是每次进来，琳琅都十分开心。
除了门上那块牌匾是萧怀?题的字，并且强势的，不容拒绝地直接让人挂了上去。
这间铺子里的一切东西，小到量身用的尺子，大到布商货源，还有掌柜伙计，都是她一手置办起来的。
听着掌柜介绍了近日布料的销售情况，又看了账本。
琳琅指着架子上的几匹布料，道：“入了秋，天气很快就冷了。
这些适合夏日穿的纱和绸缎适当做一部分降价促销。
然后多进一些葛布和花罗，葛布比麻布柔软舒适，花罗透气轻盈，适合做冬天的衣裳。”
“客人们来买促销价的纱和绸缎时，看到咱们的葛布和花罗，定然会顺带买回去。”
掌柜的眼睛一亮。
“姑娘这个主意不错，我这就安排人去做。”
说完，掌柜的又叹了口气。
“只是咱们这小铺子名气不大，又才开了不到两个月。
那些高门大户的夫人姑娘们看不上咱们门头小，普通百姓又觉得咱们卖得贵。”
“姑娘刚才也看了账本，咱这个月算下来，还是亏损状态，这么下去可不是办法啊。”
掌柜看着琳琅的眼神带着一抹试探。
“不如咱们还是多进一些粗布麻布，主要赚那些贫民百姓的钱？”
在掌柜的看来，素锦阁不转圈，就是因为定位不准。
铺子太小，有钱人看不上，里面卖的布料又中等偏上，百姓们买不起。
这么下去，不出三个月必然倒闭。
琳琅却不慌不忙，
“掌柜得再招一个能说会道的妇人过来。
让她去找高门大户的婆子去收集用过的碎布料回来，找人把这些碎布料做成”
掌柜的听完琳琅的话，顿时眼前一亮，看着琳琅的目光多了两分沉思。
本以为这是哪家高门大户的姑娘，家里钱多，出来随便挥霍玩的。
但共事两个月，却发现这姑娘玲珑剔透，心思细腻，做事沉稳。
小小年纪就已经颇有城府，竟是个天生做生意的料。
“姑娘这招高啊，颇有十几年前柳娘子之风啊。”
琳琅好奇，“柳娘子是谁？”
掌柜愣了下，随即笑了笑。
“是城西一位十分会做生意的商人，不过是很多年前的事了。”
琳琅将这个名字记在了心上，准备回去让人打听一下。
抱着红豆挑好的两匹布，主仆俩离开了素锦阁。
刚出门没走多远，拐角处冲过来一辆马车。
昨夜刚下过雨，马车跑得飞快，眼看着就要撞到琳琅。
红豆吓了一跳，丢开手里的布料，一把将琳琅抱着转了个身。
然后叉着腰硬生生拦住了马车。
“长没长眼睛啊，怎么驾车的?差点撞到我家郡我家姑娘。”
车夫有些不知所措。
车门打开，从车里下来了一位三十多岁的中年男子。
留着一撮修剪整齐的短须，举手投足间带着一抹文人的儒雅。
拱手行礼，未语先笑。
“失礼了，是我们不对，不知尊主人在哪儿？我愿意当面致歉。”
“我家姑娘在这儿。”
红豆一指琳琅。
中年男人顺着她的手看向琳琅，不由脸色大变。